“以退为进”方能“大步向前 | 融资策略
创业者和投资人在“谈判”过程中，各有各的目标和坚持，这意味着有一方稍作让步，才能推动投融资更快完成。通常，投资人不愁找不到好的项目，有太多的创业者等着他，因此投资人不会轻易让步，而创业者适时、适度的让步是很有必要的。
创业者在融资前，心里应设定好融资金额的“理想值”和“底线值”，达到了“底线值”，创业者就应当机立断，接受这个投资；如果连这个最低标准都达不到，融资对于项目起步和发展的意义就不大，还不如重新融资。
在追求“理想值”时，创业者就要准备好让步，因为这个融资金额已经保证了可以推动项目启动、发展，只是看能更多争取多少，此时就要“灵活”让步，以免因小失大。
创业者在与投资人“博弈”的过程中，要“灵活”让步，什么是“灵活”呢？当投资人提出某些要求时，创业者觉得这方面可以让步，在让步的同时，创业者不妨在其他方面提出你的要求，这时候投资人会接受的可能性就变大了。
这几个方面，创业者要慎重让步：
投资人在谈判过程中，会不断降低估值，因此创业者最好亮出高过预期的底牌，以便后期周旋。也就是说，创业者要给出一个高于预期的估值。
如何给创业公司估值呢？
如果公司还没有产生利润，就以销售额为基础，按照行业的平均利润率进行估值。
比如制造业利润率超过35%，估值可以是今年年度销售额或预计明年的销售总额的二倍；批发业利润较低，估值可以是年度销售额乘一半；商业零售业的公司估值可以等同于年度销售额。
而一般高科技创业公司按照利润来测算比较合适，稳妥的办法是按照年利润的20 倍。
创业者在股权上让步的前提，是保证对公司的控制权。基于此，创业者不妨选择倾向以财务为回报的投资人，而不是旨在产业整合，想把创业公司纳入整体框架中，加强对该公司控制权的战略型投资人。
建议在前期融资时，最好不要出让超过20%的股权。
对于投资协议的问题，创业者对于不能让步的部分，可以直接表明态度。如果创业者认为分期投不好，不想按投资人要求进入新领域或达不成对赌条件，就要明确说出并给出充分理由。
创业者不只是在和投资人谈判过程中，要适度让步，放弃部分不重要利益，在公司的起步或发展的初步商业计划中，也要适当放弃部分业务，留下最擅长的主营业务。这对于融资成功是相当有必要的，相较于业务分散的初创公司来说，融资成功的概率要高得多。
创业公司只有“轻装上阵”才能“大步向前”，创业者应在产品、渠道和人力上“做减法”：
产品卖不出去是一些公司面临的棘手问题，究其根本在于产品不够“专”，既不专业，也不专注，无法切中用户“痛点”，也就自然无法形成竞争优势。
在激烈竞争的市场环境下，只有专注于核心产品才能打下独属于自己的市场。
何为核心产品，核心肯定不能多，也就是要放弃边缘化的产品线。很多创业者觉得经营业务越多，进钱的门路越多。殊不知开了多个小门，还不如直接开个大门，相信客户更愿意走进宽敞豪华的大门，而不是粗糙拥挤的小门。
放弃低效的渠道，聚焦高效的渠道是创业者需要做的一件事。传统商业渠道更多地依赖于空间资源，比如超市、商场等。但是，构建传统渠道时间和人力成本都很高。
互联网的发展拓宽了企业与用户的交互场景，在线下渠道的基础上新增了线上渠道。创业者不光要在线上和线下渠道上加以选择，同时要考虑好搭配方案。重点在于，聚焦主要渠道，放弃占用时间、人力和资源见多的次要渠道。
如果企业的组织结构太复杂，不只会造成人员冗余，还会导致办事流程繁琐，办事效率低下。因此，创业公司要建立高效的组织架构形态，控制各部门的人数，保证各司其职。
培养“人人都是CEO”的企业文化，使每个人在各自负责的领域内能独当一面。通过小微组织和蜂巢效应加强部门间合作，使所有决策和流程大幅缩短。
创业者若能着眼于自身，果断放弃部分业务，给产品、渠道和人力“健康瘦身”，创业公司有了健壮的体魄定能跑的更远。想要跑的更快，离不开投资人的支持，在与投资人的谈判中也要学会放弃，灵活的让步会让融资进展地更顺利。
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